経営コンサルセミナー｜企業法務セミナー｜

            【下記の項目で講義を進めます】

     Ⅰ 英文契約交渉の基本姿勢
         ＊言語・文化が違う。先入観は禁物    

              ＊論理的であること､合理的であること

     ＊誰が何をするか？    

     ＊ネイティブ・チェックの意義

   Ⅱ 契約交渉開始前にチェックすべき事項 
          ・契約当事者   

          ・契約の目的   

          ・契約のスキーム＝企業戦略からの位置づけを押さえる

   Ⅲ 契約交渉を有利に進めるための基本スタンス

      １ 交渉の順序と姿勢～原則：自社が叩き台のドラフトを出す方が有利

      ２ 自社におけるたたき台の作成    

      ３ 契約交渉姿勢はどうあるべきか

      ４ 交渉力の評価と変化    

      ５ 契約書の長さとのバランス

      ６ 契約成立に向けた交渉の重要ポイント  

      ７ リーガルテックと生成ＡＩの活用と今後の課題

      ８ 契約書をまとめていく作業に入ったら

   Ⅳ 契約交渉のリスクと技法

           １ 契約交渉のあり方について、どういうことに注意しながら行うべきか？

           ２ 交渉担当者の立場：交渉における法的義務はどう考えるべきか     ～説明義務と誠実交渉義務に伴うリスクと交渉方法

     （１）信頼関係   

     （２）｢だましあい｣から得られるものは？

     （３）相手の立場をどこまで正確に読み取り、理解できるか、が勝負 

     （４）相手に隠していいことは何か、隠さなければならないことは何か？

     （５）合理的かつ正当な主張をする   

     （６）契約は守られなければ意味がない

     ３ 契約成立に至るための妥協の方法＝契約交渉における留意点 ～Win Winとなるような方法とは

     （１）契約に敢えて定めない 

     （２）別のものでカバーできるか

    （３）Win Winとなるような方法とは（立場の違いを活用する）

    （４）｢実質的に｣平等な条項を目指す　 

    （５）最後はギブアンドテイクも

    （６）自社に厳しすぎる義務を緩和するドラフティング  

    （７）別の文書で合意する
   Ⅴ 準拠法と紛争解決条項をめぐる交渉
         １ 準拠法のチェック～日本法か、外国法か   国際私法の枠組み   準拠法の選択

             ⇒「準拠法の合意」と「紛争解決手続の合意」の関係は？

      ２ CISG：「国際物品売買契約に関する国連条約」を めぐる交渉  

                ＣＩＳＧの適用範囲＝国際売買契約  

                    ＣＩＳＧの意義を、どう理解するか？  

                    ＣＩＳＧをオプトアウトすべきか？

      ３ 紛争解決条項の交渉ポイント   

             （１）紛争解決手続の４類型 

                （２）訴訟における国際裁判管轄をどうするか

                （３）外国国家を相手とした裁判に関する条項   

                （４）仲裁条項